仕事内容

【Job brief】
You will be responsible for merchant acquisition and partnership developments. One of your missions is to improve the merchant portfolio, you will use your extensive sales experience to provide tools and solutions to maximize their businesses.
You will work closely with the Marketing and BD team, and also work directly with Product and Engineering teams distributed globally. You will experience a real start up and international environment with a great team. This opportunity is great for someone who is willing to build a business from scratch, and challenge Empowering local partners!


Pie Systems Japan は2020年に設立されました。グローバルチームと協業し、日本の事業者や訪日外国人観光客にユニークな付加価値を提供しており、ダイナミックな環境の中で社内外のステークホルダーとともにビジネスをドライブしていただきます。
日本ではインバウンドという言葉を聞かない日はないほど市場は急成長しており、弊社でも日本の一般小売店をはじめ、大規模商業施設や全国展開されている大規模小売店での採用が加速しております。
加盟店の獲得や弊社トラベルプラットフォームにおける協業パートナーの拡大、加えて、さらなるサービス拡張による新規売上のグロースにつながる事業構築を行っていただきます。
また、社内のビジネスチーム、海外を拠点にしているプロダクト開発チームとも密に連携し、また業界のリーディングカンパニーとして新サービスや新プロダクトの立案・構築や既存機能のアップグレードにも携わっていただきベストプラクティスを生み出していただきます。

【You will】
- Maintain focus and commitment to team, establish metrics and help the team to maximize team performance
- Source new leads, build pipelines, increase client base with proactive sales activities
- Developing new partners and building relationships with existing partners and key customers
- Continuous optimization of the sales process from customer acquisition to onboarding.
- Promote the company’s products/services addressing or predicting clients’ objectives
- Developing and executing a plan for the Sales team to achieve team target
- Use analytical data to measure, manage and optimize efforts and allocation of resources
- Conduct cross-functional projects with internal/external stakeholders (Marketing, Customer Success Team and Tax accountant etc), applying best practices to produce maximum results
- Prepare sales contracts ensuring adherence to law-established rules and guidelines
- Keep records of sales, revenue, invoices etc.
- Report to Head of Sales

- チームパフォーマンスを最大化させるために、定量的な指標を設定し、常にアップデートすることにより、チームのフォーカスエリアやコミットメントをマネジメントする
- 積極的なセールス活動による、リードの獲得、パイプラインの構築、顧客基盤の拡大
- 顧客獲得から利用開始までのセールスプロセスの継続的な最適化の実施
- クライアントやパートナー企業のビジネス成長を意識した営業活動の実践
- チームターゲット達成に向けたプランの立案と実行
- セールス部門の指標となるデータを利用して、自らリソース配分やリソースの最適化を行う
- 社内外ステークホルダー（マーケティング、カスタマーサクセスチーム、税理士）と協業して行うプロジェクトの推進
- ルールやガイドライン、レギュレーションの遵守とビジネスの成長戦略の両面を鑑みた契約の遂行
- セールス、レベニュー、インボイス等の管理
- セールス部門のリーダーにレポート

------------------------------

＜Company＞

Pie Systems is building a platform to support, build, and expand tourism through a digital approach, starting with the $70B+ tax-free shopping industry globally. Our mission is Empowering local partners, globally. Delighting global tourists, Locally. We seek to empower local partners and global tourists with data, analytics, and marketing to help grow sales and spend by tourists at local establishments including retail shops, restaurants, hotels, etc. The tourist-facing Pie VAT app enables more touch points with tourists as they are abroad, encouraging easy exploration, discovery, and shopping. For store partners, our tax-free platform is digital, efficient, and free to use.

We're a global, VC-backed startup working at the intersection of fintech, retail, and travel. Our core product, Pie VAT is a frictionless digital solution for the $70b tax-free shopping. We are a remote-first distributed team across the US, Europe, and Asia (hubs in San Francisco, Copenhagen, and Tokyo). Among our thousands of store partners are some of the best-known brands and retailers in the industry.

As Pie's growth accelerates and our product continues to delight users, we're looking for incredible people to help us achieve our ultimate vision of creating the best tourism experience. Our product-first focus allows for features and decisions to be led by a customer-centric mindset. We're analytical and ambitious - willing to do whatever it takes to empower our teams, and bring as much value as possible to our customers.

------------------------------

求める人材

【You need to have】
- Proven 5+ years of working experience as a Sales Manager, Account Executive, Inside Sales Manager or a relevant role
- Proven sales track record, ability to drive sales operational excellence and sales process improvement
- Ability to reproduce your successful achievements
- A growth mindset that is focused on team performance
- Aggressive and goal-oriented mindset
- Ability to multi-task and re-prioritize as needed
- Desire to take ownership of assigned projects and can work independently as a team
- Hunger to succeed and operate in a lean fast paced environment
- Ability to manage multiple projects simultaneously
- Market knowledge is a plus (tourism, tax free shopping, fintech)
- BSc / BA degree, MS / MBA is a plus
- Japanese Native Level and Fluent in English

- セールスマネージャー、アカウントマネージャー、インサイドセールスマネージャーまたはそれらに類似する経験が5年以上
- セールス領域における実績、セールスオペレーションの実行・推進とセールスプロセスの体制構築・改善に携わった経験
- 過去の実績や成功体験をもとに実績を再現してきた経験
- チームパフォーマンスの最大化を実現するためにグロースマインドセットで考えることができる
- 主体的に考えかつ行動することができ、また目的意識が高く目標達成に向かってグロースマインドセット志向である
- 参画しているプロジェクトのオーナーシップをもち、チームとして目標達成に向け主体的にアクションすることができる
- 成功や目的遂行への意欲があり、速いペースで業務を遂行できる
- マルチタスク、必要に応じて優先度合いの再構築ができる
- スタートアップ企業での経験はプラス
- 学士（修士・MBA保持者は尚よし）
- 母国語レベルの日本語力、ビジネス中級レベル（読み書き、日常会話程度）の英語力

#語学を活かす特集

募集要項

概要	Direct Sales Lead
業種	その他
職種	その他
勤務地	東京都 中央区銀座6-10-1　Ginza Six 13階 Hybrid勤務
勤務時間	・裁量労働制
休日	・週休2日 ・年次有給休暇
給与	年俸　800万円～1200万円
試用期間	6ヶ月、 試用期間中の労働条件：同条件
条件	正社員 / 経験者優遇 / 英語を活かす / リモートワーク可 / Web面接可
待遇・福利厚生	・交通費支給 ・社会保険、雇用保険　加入有り
コメント	＜採用までの流れ＞ 応募→書類選考→オンラインでの面談（2～3回）→採用
必要応募書類	履歴書(応募前にアップロード必須) 職務経歴書(応募前にアップロード必須)